Recarga de cartuchos de impressora é um bom negócio!

Em Santos, no litoral de São Paulo, uma empresa trabalha com planejamento, boa localização e estratégias para divulgar o negócio. O lucro é certo. Nos últimos dois anos, o serviço de recarga cresceu quase 100%.

A empresária Liliane Constante vendeu o carro, juntou as economias e arriscou: montou uma empresa de recarga de cartuchos para impressoras.

“Eu me sentia insegura por não conhecer o negócio, e ao mesmo tempo, feliz por estar tentando, começando uma coisa nova. Acho que é um segmento que está crescendo muito hoje no mercado”, afirma a empresária Liliane Constante.

Liliane investiu R$ 20 mil no negócio. Comprou um computador, uma impressora, duas máquinas para injetar tinta, ultrason para desentupir o cartucho, e instalou um tanque de limpeza.

Para montar a loja, ela contratou o empresário Luis Teixeira. Ele é especializado em estruturar negócios de recarga de cartuchos. Luis monta a empresa, vende os equipamentos e ensina a operação.

“Você tem que orientar o seu cliente a não usar até acabar, secar, que é perigoso queimar o cartucho”., orienta Luis.

A empresária Liliane recuperou o capital investido em um ano e meio. Hoje, ela recicla 20 cartuchos por dia.  

“Uma média hoje de uma loja do porte dessa aqui, é de faturamento em torno de R4 15 mil a R$ 20 mil por mês. E você vai ter de lucro em torno de 30% líquido”, afirma o empresário Luis Teixeira. 

Para trabalhar nesse segmento, é preciso aprender a dosar a quantidade de tinta que vai em cada cartucho. A empresária Liliane levou três meses para dominar a técnica da recarga. 

Para o cliente, o grande atrativo é a economia. O produto reciclado custa a metade de um novo.

“Eu reciclo pelo preço, que é bem melhor, mais barato, economizo, e a gente consegue manter a mesma qualidade na impressão”, afirma a cliente Adriane Izar.

O cliente economiza e a empresa fatura. A margem de lucro é alta. Para se ter uma idéia, o custo da tinta e da embalagem não chega a R$ 5. E o cartucho recarregado é vendido por R$ 15 a R$ 30 cada.

“Esse negócio é muito bom porque: tem muita coisa ainda para a gente atingir, a rentabilidade é muito boa, e a tendência é aumentar cada vez mais o consumo de computadores, impressoras”, garante Luis.

A empresária divulga o negócio com um método antigo: a panfletagem. Para fazer a distribuição, ela tem autorização da galeria onde fica a loja.  Em média, esse tipo de propaganda dá retorno de 1%. Parece pouco, mas não é.

De cada 100 pessoas que recebem panfletos, uma se torna cliente da empresa. Como é uma propaganda de baixo custo, o segredo para ter retorno é apostar na quantidade de panfletos.

Com R$ 500, a empresa imprime e distribui 10 mil panfletos. Esta ação traz 100 novos clientes. A localização faz o comércio prosperar. Uma empresa está próxima de escritórios que usam bastante impressora. Em um ano, eles gastam R$ 14 mil com a recarga de cartuchos.

“Eu conheci a firma pelo panfleto, gostei muito, voltei porque tenho dois computadores, uso o cartucho e estou aqui de volta, porque trabalham muito bem”, afirma a cliente Nancy Machado. 

Um centro de formação de condutores é um dos clientes. Lá, só para a inscrição de cada aluno, são impressas quatro folhas de papel. Até o final de 2006, a empresa gastava R$ 7,5 mil com a compra de 140 cartuchos novos por mês.

Há um ano e meio, a escola começou a recarregar os cartuchos, ao preço médio de R$ 20 cada. Hoje, a economia é de R$ 6,1 mil por mês.

“Aqui a demanda é grande. Normalmente, três vezes aos dia tem que estar recarregando os cartuchos”, conta Rosana Araújo, do Departamento de Compras.

Em São Paulo, outra empresária, Rita Castelo Branco, também lucra nesse segmento. Ela escolheu um movimentado shopping center para montar uma empresa de reciclagem de cartuchos.

“Trabalhar dentro de um shopping é bom, uma pela segurança, outra porque você já está num lugar onde passa muita gente, você já está com a clientela praticamente formada e o retorno é rápido”, afirma a empresária Rita Castelo Branco.

Para economizar no negócio, a empresária escolheu o formato de quiosque. No shopping, o preço do aluguel é calculado pelo metro quadrado ocupado. 

A empresária fez um quiosque compacto e prático, e reduziu o custo do aluguel. Ela instalou tudo em três metros quadrados. Num lugar fica a máquina para recarregar cartuchos, embaixo as peças de reposição, e de outro lado, nas gavetas, as impressoras. Assim ela paga R$ 2 mil de aluguel por um quiosque pequeno, mas bem localizado – do lado de cinemas, escada rolante e praça de alimentação.

A empresária investiu R$ 12 mil nos equipamentos. A máquina de recarga funciona com 15 tipos de tinta, e serve para todos os cartuchos.

“O meu diferencial é esse: é o maquinário, sistema de pressurização, é isso que dá o diferencial, a tinta que é de boa qualidade”, conta Rita. 

Para driblar a concorrência, a empresa oferece mais uma vantagem: a rapidez. O equipamento recarrega um cartucho em cinco minutos.

“Aqui é rápido. Às vezes eu aguardo quando é um só, quando tem mais de um eu dou um pulinho na livraria, volto e já está pronto”, afirma a cliente Maria do Carmo Rangel.

Em média, a empresa recicla 30 cartuchos por dia; dá garantia até terminar a tinta. O cliente se sente seguro, volta e indica.

“Pra mim, eu vejo três vantagens: é barato, é rápido e tem qualidade”, garante o cliente Roberto Watanabe.